LTV TO CAC RATIO

LTV／CAC 比率計算機

輸入毛利口徑 LTV、顧客取得成本 CAC 與自行設定的目標比率，計算獲客單位經濟及目標最高 CAC。

LTV／CAC 比率代表什麼？

這個比率把一位顧客的預估終身毛利，和取得該顧客的平均成本相比。數值大於 1 代表 LTV 高於 CAC，但仍未扣固定與其他營運成本。

LTV 與 CAC 必須使用相同顧客群、幣別與成本口徑。目標最高 CAC 是在自行設定的目標比率下，用 LTV 反推可承受的獲客成本。

LTV／CAC 比率 = 毛利 LTV ÷ CAC
每位顧客毛利差額 = LTV − CAC
目標比率下最高 CAC = LTV ÷ 目標比率
與目標差距 = 實際比率 − 目標比率

LTV／CAC 為 3 倍，每位顧客毛利 LTV 扣 CAC 後差額為 4,000 元。目標同為 3 倍時，最高 CAC 為 2,000 元。

合適比率會受現金回收速度、成長階段、固定成本、留存風險與資金狀況影響。本工具讓你自行設定門檻，不宣稱某個倍數適合所有公司。

LTV／CAC 大於 1 就一定獲利嗎？

不一定。模型未扣固定成本、管理費、資金成本及預測誤差，也沒有反映收款時間。

CAC 為零時怎麼算？

因分母為零，比率顯示不適用；應確認是否漏算行銷、銷售、人力或工具成本。

可以用營收 LTV 比 CAC 嗎？

數學上可以，但容易高估可用價值。建議清楚標示口徑，跨期間與渠道比較時保持一致。

目標比率一定要填 3 嗎？

不用。3 倍只是預設情境，請依商業模式、回收期與風險自行設定。